Venditore immobiliare e acquirente immobiliare, perché offerta e richiesta spesso non si incontrano?

Spesso proposta di acquisto e prezzo di vendita non si incontrano, per dare una risposta proviamo a capire i reali sentimenti contrapposti di chi acquista o di chi vende un immobile!!

innanzitutto chiariamo che ci sono due tipi di acquirenti e due tipi di venditori, c’è l’acquirente immobiliare che compra solo se fa “l’affare” della vita e ne conosco tanti che però sono anni che ancora cercano ma non trovano, poi c’è il venditore immobiliare che vende solo se lo fanno “ridere” e anche di questi ne conosco tanti che però sono anni che cercano di vendere naturalmente senza successo; in realtà questi due personaggi non ci interessano ne in momenti buoni, ne in momenti di crisi.
Poi c’è il venditore che vuole realmente vendere il proprio appartamento e l’acquirente che vuole realmente acquistare una casa, oggi nell’immobiliare queste due figure fanno fatica ad accordarsi, il perché sta nei normali timori di chi acquista o di chi vende un immobile in un mercato immobiliare che sembra non dare certezze.
Quello che ho notato nelle trattative è che il ribasso dei prezzi verificatosi negli ultimi anni ha ingenerato nelle parti due paure, nel venditore la paura di Svendere l’immobile pensando molto  spesso al suo vicino di casa che tre anni orsono ha realizzato magari 50.000€. più di lui, mentre nell’acquirente spesso c’è la paura che il mercato continui a scendere e quindi possa acquistare ad un prezzo più alto di quello che sarà magari il valore dell’appartamento tra pochi mesi.
Queste due normalissime paure si  superano con due semplici operazioni, per quanto riguarda il venditore è utilissima una reale valutazione dell’appartamento, stando attenti alle valutazioni troppo alte (che magari lo stesso Agente Immobiliare fa per assumere l’incarico di vendita) e quelle troppo basse (che magari si fanno per sbrigarsi a vendere l’immobile e guadagnare prima), oggi grazie alle varie fonti ove è possibile attingere per avere reali valori di mercato, è possibile effettuare una perizia estimativa molto reale; per quanto riguarda l’acquirente  è opportuno fare due analisi, la prima sulla media dei prezzi richiesti in zona  la seconda rivolgersi ad uno specialista che rediga una reale perizia estimativa ma, la cosa più importante,  è che l’immobile risponde alle esigenze, in tal caso si è sempre fatto un buon acquisto.
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